同益空气能：打造坚守初心的拓荒者

广州，是我国空气源热泵品牌最集中的区域，很多企业的发展有着共性之处，也有着各自不同的独特秉性。成立于1999年的同益，走过20载的风雨历程，褪去了青涩，作为同益目前各项事务的实际执行者，因为父辈光环过于耀眼，“少帅”唐旭初总是给人低调的感觉。而真实的他与同益之间有哪些故事？如何做好二代接班的无缝对接？以及企业发展的初心如何坚守？我们可以从以下访谈中可窥探一二。

“同心同德创伟业，益人益己传千秋”。在企业创立之初，同益就站在社会的角度和行业发展的高度给公司定位。彼时，整个行业处于野蛮生长的初创期，社会影响力和品牌知名度无从谈起，只能通过点对点的引导教育，让更多经销商和用户对空气能有最基本的认知。

基于做大行业，服务社会的基本理念，同益始终把培育市场作为公司的常规工作来做，连续多届的黄埔军校培训，让很多对热泵一无所知的水电工、安装工成了热泵行业最早的践行者，很多人实现了人生的蜕变，成为当地市场上受人尊敬的行业先行者。据行业专业主流媒体 《热泵产业资讯》在进行市场一线调研的过程中反馈，经常会遇到暖通空调和热泵的经销商在讲述自己的从业经历时，谈到介入行业的过程中接触过同益或者经营过同益，是同益打开了他们进入热泵或者暖通的大门，也是同益教会了他们如何从工人变成老板，因此，不管自己做到多大的规模，对同益的这份情不会忘。这是同益在行业的底蕴，也是行业商家对同益的认可。

善学慎行，代际接班无缝进行

少帅接班如何让老商安心经营历来是不少企业头疼的问题，而同益并未出现这样的情况，并实现了顺其自然地软着陆。这一切皆源于代际接班过程中，唐旭初始终秉持企业原有的理念和方式进行操作，没有出现太多波动。在具体执行公司各项事务时，也严格按照公司的企业文化进行。2012年，从国外学成归来的唐旭初开始接触空气能事业，毕业于自动化专业的他接受能力与学习能力很强，经过父亲与其他前辈的言传身教和自己摸索，将现代管理与传统制造业相结合，总结出更实用的学习模式，让自己在同益的环境中更快成长。学习如何与同行相处，如何与媒体接洽，如何与不同需求的经销商进行对接等，这些问题的处理不仅能提升同益品牌在行业的美誉度，还能让更多人对同益熟知。

想要做好一个合格的企业管理者，除了要学习空气能产品各方面的知识，把自己变成一个对产品熟知的专家，还要学习企业管理和渠道管理等方面的知识，更要懂得因时而变，掌控企业未来的发展方向。在经过几年的积淀与打磨，唐旭初在各方面得到全面提升，企业运营管理更加熟稔于心，对营销过程及各个环节的把控游刃有余。同时，资本思维也为他在此期间推动企业向更高层次发展提供了助力，成为了主要抓手。

企业的发展壮大如果仅依靠企业内部的力量显然需要漫长的积累过程。要实现企业快速发展，就需要与资本市场接轨。因此，让同益实现与资本接轨成了唐旭初需要解决的问题。经过与当地政府的接洽，与金融机构的磨合，同益在2016年11月登陆了新三板，成为行业为数不多的新三板上市企业。上市之后的效果也是立竿见影，企业的运营更加规范，与同益原本的企业诉求相符合；企业管理更加科学化，减少了一些无效工作；最重要的是资金来源更加多元化，对于企业的快速发展起到很好地推动作用。当然，凡事没有万全，有得必有失，上市之后也在一定程度上限制了企业的灵活性和自主性。

不惟规模定英雄，只拿品质做标杆

同益作为空气能行业的创领者之一，二十年的时间始终坚持做行业的布道者，不管是家用热水器的推广普及，还是商用热水热泵的探索使用，以及采暖机组的研发制造，加上对更多领域的探索研发等方面，都是体现了同益空气能作为“空气能创造者”的引领作用。

与此同时，从行业众多的“第一”，我们也可以看出同益空气能为行业发展所作出的贡献：1996年第一个在企业层面提出了压缩机制取热水的技术原理；2000年研发了中国第一台热泵热水器空调；2004年第一个提出“空气能”概念，并将“空气能热水器”广告搬上央视荧屏；第一个在行业内做出冷热联供机型，第一个创办行业最高培训学府“空气能黄埔军校培训班”；第一个在行业内倡议并发起了席卷全国的空气能“节能万里行”等等举措，不胜枚举的诸多“第一”奠定了同益在行业的地位，也让同益成为热泵行业一个符号性的品牌存在。

同益的稳扎稳打得到了同行认可，也得到了更广泛社会地认可。9月25日，国家主席习近平宣布被称为“新世界第七大奇迹之一”的北京大兴国际机场正式投入运行，同益作为热泵行业的标杆企业，与格力、美的等行业巨头成为服务这一项目的参与者，用超低温热水机组为机场提供节能高效的热水供应。能够获得这一世人瞩目的项目参与机会，与同益作为空气能热泵行业的拓荒者，多年来在行业执着坚守息息相关。除了北京大兴国际机场热水项目，同益还参与了其他世人皆知的特大型项目：如位于贵州的世界最大天文望远镜“中国天眼”热水项目等。这些项目是对同益多年来在行业耕耘的认可，也是对同益品质的高度褒奖。对此，唐旭初认为，能够被这些世界级的项目组所认可，是同益多年来厚积薄发的成果，也是同益始终坚持将品质作为企业生命线的关键。

“品质铸就品牌，服务成就未来”，这是同益的发展方针。唐旭初表示，企业的定位不同，企业的发展诉求也不尽相同。同益的行业地位决定了企业只能在创新引领方面多做实事，在品质把控方面更加严苛，要把每个产品做成精品，把每个项目做成标杆，用真诚服务赢得客户信赖，让社会对空气能的认知都是正面讯息，这是同益的责任与担当。

唐旭初也坦诚，从公司发展的角度来说，需要利己与狼性才能在市场获得更多成长机会，过于谨慎的企业发展模式也让同益错失不少行业发展的风口，尤其是研发产品的周期方面，在市场适应性方面的制约，做了不少无用功，这也是企业发展必不可少的一部分。不过，为了企业和行业长远的发展，同益对于研发依然十分看重，唐旭初表示，致力于行业创新为己任的企业，研发力量的增强是企业发展的核心要素。为此，公司建立了同益空气能研究院，与世界知名大学，与国内多个院所形成紧密的互动关系，共同促进空气能产学研的进程。这些资源让同益几乎储备了所有的机型，能够满足当前及未来一段时间的市场需求，这也是同益品质得以保障的底气。

走过二十载，拓荒初心不曾改

在适应了企业的发展模式和摸清了行业的变化规律后，唐旭初在掌控企业的过程中显得游刃有余，不管是南方的热水市场，还是北方的采暖市场，同益常年保持稳步增长势头。但他并不满足于对固有成绩的守成，他希望能够拓展企业的发展渠道，把热泵应用到更多领域。同时，还做了一系列创新改革：引入股权激励、合作制留住人才；每年为企业引入咨询公司，借助外部专业力量改变企业内部管理顽疾；延伸产品交易模式，将原有现货现结的产品销售模式延长到产品租赁领域等等举措，体制的创新令这家成立20年的企业焕发出新的活力。

尤为可贵的是，唐旭初在经营企业的过程中，时刻不忘同益的行业责任感，不同于其他人在行业低谷时产生退却的想法，他认为现阶段的行业仍需拓荒，只有在未知领域获得成绩，才是对行业最大的贡献。很多人可能以为热泵经过20多年的发展，已经进入到发展的成熟期，不再需要像在行业开创期那样进行拓荒，事实并非如此，在家用热水日渐式微的情况下，北方采暖也进入挣扎的环境之中，究竟哪种方式才是行业健康稳定的发展路径目前并未清晰。不管是从企业的角度还是行业的角度，都需要对热泵应用模式进行深度挖潜，找到可持续发展的突破口。因此，从这个角度来说拓荒之路仍未停止，尚有更多空间等待发掘。

在同益二十周年之际，唐旭初也开始筹谋公司新的发展方向，让品牌影响力和美誉度得到更大程度的提升，让渠道的数量和质量都上新的台阶，能够应对消费市场发展的新需求。常年在市场一线奔波的他明白，部分经销商在经营十多年的热水过程中，增长乏力和市场疲软的状态让他们生存并不乐观，如何让他们找到新的利润增长点，用更加适合当前社会的消费需求的模式。这个不仅需要企业总部的求变，渠道层面也要随之变化，只有适合社会市场需求的模式才能让企业不断焕发出新的活力，赢得核心竞争力。为此，同益空气能在空气能采暖、热水应用之外，还另辟蹊径大力发展特种热泵，推动空气能在工业、农业上的应用，满足更多市场需求，也为企业找到了新的利润点。同时在舒适智能方面也作出了积极探索，用广受市场好评的“地暖中央空调”产品满足了南方舒适采暖的需求。如今，放眼整个热泵行业，同益在规模和产值上并不是最强的，但却一直能洞察市场需求，凭着技术领先优势保持着稳步增长。

站在企业发展的节点，思考行业即将到来的拐点，唐旭初踌躇满志又初心不改，同益的稳健发展是下一个二十年需要思考问题，为行业树立风清气正的品牌、品质标杆也是公司始终坚持的责任。而通过推动空气热能的应用，减少大气污染，造福人类社会，让天下人同受益，这是同益人的初心与梦想。他表示，未来已来，同益空气能将不忘初心，以永葆拓荒者的心态持续扎实做好企业，推动行业健康快速发展，为节能减排贡献力所能及的力量。